家装设计师是专业技术人员，应该走专家之路。这是显而易见的，但是，在大量的调研过程中，我们发现，装企领导往往主动自觉地把设计师牢牢地定位为销售员。

在一次交流中，我们邀请一家装修企业推荐他们优秀的设计师接受我们的专家访谈，这无疑是有助于成就优秀设计师的专家之路的。这位装企领导委婉地拒绝了，理由是：“这个设计师名气大了，跳槽怎么办？”

西方哲学家说过：存在的，就是合理的。每个人立场不同，观念自然不同。但是，千千万万的设计师朋友，我们自己要为成就自己的专家之路而努力！

无论是什么竞争，其实都是不公平的。试想一下，同样一份策划研究报告，国内的咨询 公司只能报价十几万元或者几十万元，而麦肯锡等国际大牌咨询公司就能轻易报价上百万元。

    再试想一下，如果与装修业主交流设计方案的人是梁志天。同时，业主也听说过梁志天的大名，知道梁志天是一位卓越的设计大师和 企业家。那么，业主就更容易对他的设计和报价产生信服感。相反，如果客户根本就没有听 说过梁志天，根本就不知道他是一位卓越的设计大师和企业家，那么梁志天就需要花费几倍的精力才能让客户接受他的设计和报价。有些 时候，还可能铩羽而归，拿不下客户。这说明 什么问题呢？这说明，专家就代表着信用。

    如今，每一户装修业主在选择装修公司的时候，都会有大量装修企业安排设计师上门量房。有的业主要接待七八个设计师，有的业主甚至要接待二十多个设计师。当七八个，甚至 二十几个设计师争夺一个客户时，客户的注意力就成了一种稀缺的、宝贵的资源。哪一个设计师给业主留下深刻的印象，哪一个设计师就更有希望拿下这个单子。

那么，如何才能吸引客户的注意力呢？简单来说，就是要“制造”您与其他设计师的差 异化，树立并且让客户清晰地感知到您是“专家”，其他的人都是普通设计师。如果您能够 成功地做到这一步的话，那么毋庸置疑，作为专家的您当然最终能够轻易胜出。

相反，如果您不能“制造”出与其他设计 师的差异性，或者虽然您努力树立自己的专家地位，希望区别于其他普通设计师，但是并没有成功。那么，您也只是众多普通设计师中的一员，您就必然面临“红海”中的残酷竞争。

一个优秀的装修企业就应当为它优秀的设计师提供火力支持。譬如，安排权威性的第三方研发机构为优秀设计师进行专访，专访中涉及大量装修业主关注的和令他们困惑的知识